新闻联播重大事故 好意思团版“拼多多”？好意思团外卖推“拼好饭”的逻辑

编者按： 2021已悄然接近尾声，疫情还在，国际社会也依旧风起云涌。中美一次次的交锋，让人不禁感叹，我们是否终究难以回到过去？疫情两年新闻联播重大事故，哪些企业最赚钱？“碳中和”下，哪些企业又将伺机而起？网《风向》带你在世界诡谲里，找寻发展的真谛。

好意思团在濒临抖音挑战下，变被迫迎战为主动出击的战术动作。

原创｜科技考拉

刚刚发布的Q1财报中，好意思团交了一份超出商场预期的功课，其中中枢土产货营业事迹发达特等。

一个有道理的点是，外卖业务方面，好意思团运行强调性价比，并初度在财报中提到了照旧上线一年多的拼单产物「拼好饭」。

这怎样不算是一种「拼多多」门道的告捷呢？

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许多同学可能照旧尝试过「拼好饭」了，主打一个性价比。

好意思团财报称，一季度「拼好饭」日订单量峰值创下新高。这和咱们的实测基本一致，之前还时常有拼单失败的情况，但最近在北京不同区域下单「拼好饭」基本皆不错拼成，若是是午餐晚餐等用餐岑岭期，「正在拼单」时常当先100单。

据咱们不雅察，北京地区大多量「拼好饭」商家的SKU在5个以内，价钱则基本作念到了20元以内，有些只需要11-13元，莫得配送费。默许的拼单时长世俗是10分钟，不外用户不错自行诞生拼单时长，未拼单得胜则会自动取消订单并退款。

湘菜馆匠熙小馆的考究东说念主称，餐厅在「拼好饭」上架的产物，皆会选照旧在外卖里考证过的爆品。

和拼多多的拼单机制不同的是，「拼好饭」不会主动撮合拼单。用户发起拼单后，系统会在商品下单页面和「拼好饭」首页的「正在拼单」里进行展示，需要其他用户主动去点击拼成，不然将生成两个不同的待拼成订单。

用极少价钱得力的SKU冲击高销量，这合适电商的爆款逻辑。

分析下来，「拼好饭」主要处理了传统外卖方法的两大用户痛点：一是起火起送价，二是岑岭期配送费较高，同期又拉动了一部分往日认为单独点外卖贵的用户需求。不论从哪个角度，皆会带来一定的增量商场，以及提高用户的点餐频次。

对于配送费，咱们盘考了好意思团方面，0配送费是「拼好饭」的产物东说念主设之一，并不是因为彭胀期而扩充的战略。

竞品方面，饿了么媲好意思团下手更早，2021年就诞生了拼团团队，并在无锡、绍兴、济南等地连续上线了「饿了么拼团」。不外当今暂无有关业务数据及响应。

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「拼好饭」算是一个确切的需求拉动的产物。事实上，在此次财报之前，好意思团在用户侧简直莫得作念过宣传，但在商家侧，照旧有东说念主将「拼好饭」列为雇主们闷声发大财的名堂。

一个体现是，上线「拼好饭」的连锁品牌在束缚增多，比如呷哺呷哺、永和大王、茶百说念、益禾堂、老乡鸡、杨国福麻辣烫、沪上大姨等。

长久来看，「拼好饭」将来可能会有一些挑战。据一些田园造访，许多商家当今在「拼好饭」一单的利润在2-3元控制，是典型的薄利多销。将来跟着更多商家卷入场，如安在保捏价钱竞争力的同期看护高销量，是一个值得规划的课题。

「拼好饭」「神抢手」等，是好意思团在濒临抖音挑战下，变被迫迎战为主动出击的战术动作。

在到店侧，抖音对好意思团酿成了一定的压力，尤其是一些连锁品牌和达东说念主直播间的廉价产物，世俗不错在短本领内酿成销量爆款。有商家不雅点认为，从到店业务的角度，好意思团和各人点评更接近于惯例的货架，抖音则更适合在一些促销节点用来冲击爆款和流量。

在外卖侧，抖音当今带来的影响还较小，但好意思团不可不提前提神。另外传说快手也运行试水外卖了，不外平台尚未构建践约才能，要靠商家我方处理。

当作相通领有微信二级进口的异父异母「兄弟」，好意思团和拼多多这两年的商场境遇差距颇大。好意思团在港股遇到低估的本领，拼多多屡屡交出增长古迹。尽管拼多多在某些方面质疑声束缚，对好意思团来说，有两个真义却是值得鉴戒的：给用户冲价钱，给商家冲销量。

在刻下的经济阶段下，「拼多多」门道似乎是最容易跑通的。

从遵循上看，好意思团的一些列变革和尝试皆是有用的。财报清晰，好意思团外卖年活跃用户增至近5亿，中高频用户的来回频次同比进一步晋升。好意思团平台本季度平台年度来回用户的年平均来回频次自由增至50次以上，同期用户数和商户数均新高。

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本年4月的架构调度后，王莆中出任中枢土产货营业CEO新闻联播重大事故，这应该是好意思团历史上第一次出现王兴以外的第二个CEO职位。在加上部分本领作念好意思团照看人的王慧文，重回「三王」时间后，八成不错再次期待好意思团的市值规复之路。